創業建議: 從 justlogin 創始人面臨的挑戰中學習

Posted in | by Jiehui Kwa on 27 十一月 2018

Last updated on 27 十一月 2018

 

關於商業的一個既定事實是, 總會有挑戰。 無論是緩慢的啟動, 還是應對意想不到的障礙, 都期待著不時被推遲。 在這方面, justlogin 也不例外。 聽聽 justlogin 創始人的意見, 他面臨的挑戰和他對有抱負的企業家的建議。

 

 

不可 預知

據我們的創始人兼首席執行官 kc kwa 說, “第一個挑戰是處理不確定因素和風險…..。我在做一些新的事情…… 但不確定市場會如何反應, 我們需要多長時間才能實現收支平衡 ” 為了資助他的創業, k c 將他所有的積蓄都投資了, 但仍需要貸款來招聘開發商, “從零開始” 構建軟體。

 

落地不僅花了很多錢, 時間也花了很多錢。 他解釋說: “籌款佔用了我一半的時間。 更複雜的是2000年3月意想不到的災難性網路崩潰。 但在這方面, justlogin 躲過了一顆子彈。 justlogin “在2000年底成功地籌集了我們的第一輪 vc 投資”。

 

 

學習基礎知識

學習經營企業是一個真正的挑戰, 尤其是對那些沒有經驗的人來說–用 kc 的話說, “經營企業的 ‘ a 到 ‘ z ‘”。 但當產品對行業來說是全新的時候, 這就更加困難了。 kc 回憶說: “作為一種新的商業模式, 與人力資源經理來說是陌生的, 瞭解我們的人並不多。 預算限制也使他難以向潛在客戶推銷自己的產品, 這極大地限制了他可以雇用的員工人數。 “很多事情, 我不得不做 [他們] 自己。

 

考慮到 kc kwa 的職位, 他被迫依靠自我培訓。 有一點他知道, 那就是搜尋引擎的力量, 所以他把能見度作為第一要務。 “我去圖書館借書, 拿起 seo 的資訊…… 最終, 我們成功地將我們的網站放在了 (谷歌) 的第一頁。

 

 

管理現金流

kc 稱, 在學習經營企業的基礎知識的同時, 在不確定的情況下走出困境都是難以解決的問題, 但 “管理現金流是第三也是最大的挑戰”。 一個特別的障礙是 saas 軟體產生的收入, 而不是更直接盈利的 “內部部署” 選項。 據 k c 稱, 他的業務提供的軟體即服務 (saas) 模式一開始並沒有產生很多收入。 儘管仍然有利可圖, 但 saas 以小額訂閱費的形式提供穩定的月收入, 而傳統的內部部署軟體則提供更重要的一次性一次性付款。 雖然這對擁有重要客戶群的老牌組織來說可能不是問題, 但 saas 在一開始就很難覆蓋開銷。

 

 

對有抱負的企業家的建議

做出創業的決定是一個令人欽佩的步驟, 但上述挑戰可能會讓人望而生畏和令人反感。 坦白說, 成功是沒有保證的, 所以你必須先建立一些事情。

 

 

專注于您的業務

有人可能會說, 你需要熱情地投資于你的企業目標。 但僅僅希望成功是不夠的–每個人都希望如此。 “如果你正在追求一個新的業務, 你要確保你喜歡你正在做的事情……” kc 警告說。 “創業…… 可能會讓人疲憊和孤獨。如果你對自己正在做的事情沒有熱情, 你可以很容易地放棄 “

 

 

具備知識、技能和能力

kc kwa 已經證明, 你在一開始不一定需要相關的技能。 只要你和他一樣最終獲得它們, 你就會進入下一步。 一旦你獲得了必要的技能, 你必須對自己的能力充滿信心。 不要以為學習過程結束了, 因為這簡直是假的。 趨勢變化;技術變革;需求的變化–所有這些都需要通過一致的學習來適應。

 

社交媒體是企業家需要瞭解新資源的一個典型例子。 一旦臉譜和推特等工具成為主流, 企業就意識到自己的潛力, 即與客戶群體保持不斷溝通、推廣產品和回應擔憂的一種方式。 他們提供即時回饋, 並説明表明新的趨勢。 今天沒有利用這一點的企業家處於巨大的劣勢。 說到商業, 獲得新知識是, 將來也永遠是一個持續的過程。

 

最終, 獲得新技能是保持領先地位的關鍵過程。 商業世界競爭激烈–也是無情的–競爭激烈, 特別是當你的產品對市場完全陌生的時候。 正如 kc 所解釋的, “如果你不擅長你正在做的事情, 你就不能接受你的競爭對手”。

 

 

發揮潛力

justlogin 的優勢是以革命性的想法闖入一個尚未開發的市場。 然而, 關鍵是由於政府實施了許多人力資源法規, 對這一領域的解決方案有了需求, 而且從長遠來看, saas 模式有可能非常有利可圖, 因為為每個新客戶提供服務的邊際成本很低。 無論您的經營理念有多好, 您都必須瞭解您的解決方案的需求、您對競爭對手的價值, 以及如何將您的解決方案貨幣化以推動可持續利潤。

 

如果說我們學到了什麼, 那就是提供新的和有益的東西會帶來巨大的成功潛力。 只要記住, “新” 並不是 “好” 的代名詞。 檢查市場, 想一些對你的目標客戶來說是創新的或可取的東西。

 

 

這是為紀念 justlogin 17周年而進行的三部分系列的第二部分。

第1部分:閱讀這裡瞭解justlogin 是如何成立的。

第3部分:請閱讀此處, 瞭解過去17年中人力資源格局的變化。

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